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湖北如何治白癜风
嘉兴在线新闻网     2017-12-15 06:54:02     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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2017年6月5日晚,神州优车发布公告称,以每股16.8元人民币的价格向中国人保资产管理有限公司定增24亿元,募集资金计划全部用于发展神州买买车业务,中国人保资产管理有限公司是中国人保的子公司。

神州优车是神州专车的运营主体,其旗下还有神州租车、神州买买车和神州车闪贷三大块业务。截至2017年4月,神州买买车已覆盖全国122个城市,未来计划覆盖全国绝大多数地级市,打造国内最大的线上线下结合的汽车电商平台。

“中国这场网约车、专车市场的残酷竞争,在商业史上前无古人。”神州优车董事长陆正耀曾对媒体称,到目前为止,专车在客户、公关和融资层面的竞争已大抵尘埃落定,补贴大战宣告结束。现在他更关注的是整个汽车产业链。



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资本护航,线上线下快速扩张

据测算,在未来三年,神州买买车业务还将投入120亿元用于车辆采购、门店建设和市场营销等方面。

2016年10月,神州优车发布不超过100亿元的定增计划,2017年2月获得中国银联、浦发银行等机构46亿元战略投资。陆正耀当时称,由于尚需履行监管部门的审批程序,“仍有重要的投资在路上”。

由此可知,本次神州优车向中国人保定增的24亿元,可以视为对此前未完成的定增计划的补充。

一位参与本次投资的内部人士告诉《财经国家周刊》记者,选择神州优车的原因在于看好其产业链布局、人车生态圈构建、客户价值以及未来的场景应用。

更重要的是,这一切不是靠补贴得来,神州优车旗下每块业务都有清晰的商业模式,每一个客户都是真正有价值的客户。

“每块业务的商业逻辑是成立的,即便短期还没盈利,但能看到业务的发展趋势利好。”他表示。

可以说,这一轮神州优车所选择的战略投资人,没有一个是带着赌博性质而来,甚至是很保守的投资人。

“补贴已经结束了。”陆正耀说,如果一个商业模式是靠补贴补出来的,这些战略投资人不会入场。

目前,神州优车下辖的四个业务板块均已成型,并且互相之间协同效应明显,整个神州优车的生态体系和客户分销网络已经初步构建完成。

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战略联姻,与投资者业务双赢

2016年7月22日,神州优车挂牌新三板,公告显示其主要通过B2C运营模式从事互联网专车业务,并充分利用行业资源积累及协同效应,进一步拓展汽车产业链的其他业务。

至今为止,神州优车已经构建了从出行、汽车电商到金融等全产业链的业务平台,在行业中具有独特的竞争优势。

一位内部人士表示,神州优车的集团账面上现金储备充足,因此不会单单为了钱去融资,引入的战略投资人本身就是集团业务生态圈的组成部分。例如,中国银联投了,银联对神州有价值,而神州对银联也有价值。

同样的,中国人保拥有国内最海量的用户数据,在汽车保险、汽车金融和客户大数据等领域优势独具,而神州优车具有全产业链的落地业务,二者不仅在资本层面进行联姻,还可以在客户服务、业务开发和创新方面进行战略合作,想象空间十足。

有关双方具体的合作方式和细节,涉及到商业机密,现在未能公开。但是从本质上看,战略投资只是通过股权的关系,把投资方和神州优车的业务捆绑得更牢,同时把价值发挥到最大。

2016年的年报显示,神州优车当年实现营业收入58.45亿元。

对于今年是否能盈利,陆正耀的回答显得格外谨慎。他表示,集团四个业务板块的盈利其实没问题,但是站在整个公司的层面看,2017 年可能还要追加大额的资本投资,投资或并购可能带来报表上的亏损,这个影响还很难预判。

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弯道超车,确立行业领先地位

2016年以来,在其他专车公司忙于在媒体上煽风点火,在市场上搞价格大战时,神州优车却在陆正耀的带领下,把更多的精力投入到产品和服务的创新上。

2016年,神州租车率先推出了上门送取车服务,大大提升了客户体验,对未来进入车辆共享模式是一步重要部署。

神州专车在2016年下半年开通了U+平台,目前来看B2C跟C2C两个平台业务相得益彰,不仅客户叫车的体验更好,而且用户流量也更高了。

专车新政实行之后,神州优车在今年1月26日,率先拿下全国首张网约车牌照。之后,又在杭州、沈阳、深圳、北京、武汉等23个城市获牌并继续推进,拿牌速度在业内一路领先。

由于拥有线下网络的支撑,神州买买车的线上体验做起来顺风顺水。2017年,神州买买车会重点发力,加大整个电商门店网络的建设,销售规模会大幅提升。本轮融资的重点就是要加大对买买车业务的投入。

目前,在二手车的销售以及整个车辆全生命周期服务上,神州优车已经形成了闭环系统,拥有一整套覆盖全国、既有广度又有深度的毛细血管或网点体系。内部人士透露,与中国人保开展战略合作,神州优车接下来或将在汽车后市场领域有大动作。

陆正耀表示,他还在思考有什么新东西可以放进来,使人车生态圈的协同效应更大,价值更高,客户黏性更强。“这个过程是没有终点的马拉松。”


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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